Бизнес-тренинг «Большие продажи. Техника СПИН» для команды «СА»
Хорошим подспорьем для улучшения качества работы с корпоративными клиентами являются методы, которым обучил бизнес-тренер Евгения Мирошниченко на тренинге для команды «СА» 25.09.09 «Большие продажи. Техника СПИН»
Тренинг "Система активных продаж"
Цель тренинга:
- Создать целостное представление о системе активных продаж, основных этапах, целях и действиях продавца на каждом из этапов.
- Развить основные инструменты работы менеджера продаж: постановка целей, разработка плана работ, проведение переговоров, холодные звонки.
Для решения поставленных задач предлагается провести тренинг по активным продажам и ознакомить менеджеров с технологией SPIN.
SPIN - это метод работы с потребностями клиентов в "больших продажах".
"Большие продажи" - это крупные сделки, требующие несколько встреч, прежде чем клиент примет окончательное решение. Менеджер в <больших продажах>
должен быть хорошо разбираться в проблемах клиента, быть консультантом и бизнес-партнером,
SPIN помогает понять, что происходит с клиентом: в его бизнесе, в его мыслях. На SPIN-тренинге менеджеры учатся строить свою стратегию в работе с клиентами. Они учатся ставить цели для каждого этапа переговоров, планировать его осуществление, задавать правильные вопросы.